维多利亚的秘密罩杯大小怎么算(维多利亚的秘密罩杯是不是偏大)-百科网

维多利亚的秘密罩杯大小怎么算(维多利亚的秘密罩杯是不是偏大)

未来十亿美元之星：创业者发现维多利亚秘密的问题，自己成立内衣企业，估值7.5亿美元。

零售商维密是内衣行业的传统霸主，但还是有很多女士找不到合适的内衣。

2011年12月时，Heidi Zak还在谷歌工作。公司要办生日聚会，所以她想买件胸罩，和聚会时穿的衣服搭配。最后，她选择了维多利亚的秘密。内衣行业的价值高达120亿美元，零售商维密是该行业的传统霸主。但是，Heidi这次买的内衣却不合适。她回忆道：“袋子粉红粉红的，我拿着它都觉得有些不好意思，就把装进了黑色的背包里。”Heidi Zak现年39岁，身高5英尺4英寸，是一位小巧玲珑的女士。

买到的胸罩是天使穿的，Zak想找些比更适合自己身材的东西。而且，她相信还有好几百万女性有类似的看法。于是，她虽不喜欢这件胸罩，却没有退货。身为三项全能运动员，Zak决心利用数字技术，创作更合身的胸罩——打造自己的胸罩。此事她已考虑了一段时间。她说：“为什么胸罩那么不舒服，却一点没变化呢？”

有了基本的想法，Zak便请丈夫David Spector作联合创始人，创建了ThirdLove。ThirdLove位于旧金山，自创建已经过去了5个春秋，仅在线销售胸罩，发展势头强劲。福布斯估计，该公司今年的销售额可达1.6亿美元。

维多利亚的秘密占有29%的市场份额，但是发展遇到了困难。年轻女性改变了购物方式，开始在网上买东西。Zak并非唯一一位发现机会的创业者。旧金山企业True & Co、纽约市企业Adore Me也是此行业的初创企业。ThirdLove利用海量数据，推出了更合身的胸罩，尤其开创性地采用了半尺寸。该公司使用在线问卷，从超过1,100万女性收集了6亿个数据点，涵盖胸型、罩杯合适度、肩带松紧等内容。这种做法成为该公司与上述其他企业的最大差异。

Lori Greeley是维密的前任CEO，现在是ThirdLove的投资人和董事会成员。Lori Greeley说：“他们争取的顾客不受维密关注。维密依旧十分关注十几岁、二十多岁的大学生。不过，还有一些女性已经从那种胸罩‘毕业了’，希望找到新的产品。”

Zak和Spector于2005年相识于一家卡拉OK厅，那时他们都在麻省理工的斯隆管理学院攻读MBA。毕业之后，他们搬往纽约市，Zak在零售企业Aeropostale担任国际业务主管，Spector则在做早期在线支付处理服务Google Checkout方面的工作。后来，Spector受雇于顶级创投公司红杉资本，二人搬往旧金山，Zak也在谷歌找了份工作，做B2B市场营销。

2011年的感恩节周末休假期间，极度合拍的两人徒步来到了珠穆朗姆峰的大本营，旅程10天。他们一边一天爬8个小时山，一边讨论胸罩以及二人可能做胸罩生意。1个月后，Zak去了维多利亚的秘密商店。此次去维密产生了重大影响。 Zak说：“它是压垮骆驼的最后一根稻草。 ”一项研究表明，女性在任一时间点拥有的胸罩数量为16件，一年购买4件。他们知道，如果把合适度和肩带做好，就能抓住机会。

起初，生产胸罩是困难的。他们在墨西哥找了一家生产厂家，想着可以按需制作，将存货压缩至最小。这个决定几乎毁了公司，因为质量太差，而且进口面料和蕾丝将资金成本增加到了难以为继的水平。为了拯救公司，他们放弃墨西哥，转向中国，这一过程中损失了40万美元的投资人种子资金。 Zak说：“离开墨西哥，我们就损失了数十万美元，舍弃了半成品，还得处理掉达不到我们要求的成品。 ”投资人倒是不离不弃，很大程度上是因为他们初次开发半尺寸产品。