诺斯贝尔化妆品怎么样(诺斯贝尔护肤品怎么样)-百科网

诺斯贝尔化妆品怎么样(诺斯贝尔护肤品怎么样)

《圣经》有言：“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”能够在激烈的市场竞争中突围而出的往往是那些在“少有人走的路”上艰难探索的企业。美妆头条特推出《窄门》系列专题视频访谈，记录这个时代能够穿越“窄门”、建立强大品类优势的少数派。

当被问及达到1亿、10亿、20亿这三个收入量级分别是哪一年时，诺斯贝尔创始人之一与行政总裁范展华毫不犹豫地说道：2009年、2015年、2018年。

从1亿到10亿用了6年，从10亿到20亿用了3年，诺斯贝尔上一年度的销售收入为26.7亿。

数字虽不能代表一切，但已足以表明：诺斯贝尔是中国美妆制造的隐形冠军与无冕之王。

中国美妆产业综合产值逾万亿，大部分产品由遍布全国尤其是珠三角的代工厂生产——近些年国产品牌快速崛起，离不开这些在幕后鼎力相助的工厂。遗憾的是，国内美妆工厂虽多，但“名厂”却不多。

如今，与华为、腾讯等知名品牌共同入选2020年度（第一批）广东省重点商标保护名录的诺斯贝尔成了其中一张金灿灿的名片。

无论市场表现，还是社会荣誉，均表明诺斯贝尔长期坚持实施的工厂品牌化策略成效显著。

诺斯贝尔这块金字招牌最重要的心智认知，是其与面膜这一品类之间的高度关联。作为全球第四大化妆品ODM工厂，诺斯贝尔以650万片以上的面膜日产能在该品类市场位居第一，是当之无愧的面膜代工之王。

面膜的关键要素是基布，作为中国首家自产面膜无妨的化妆品工厂，诺斯贝尔在这方面无疑具备先天基因，不仅可以进行面膜无纺布的创新，还可以自主研发创新、自主生产。

2013年，天津工业大学纺织专业毕业的范展华率团队推出天丝面膜并一炮打响，也让天丝面膜品类大热出圈。

在国内面膜市场快速发展的这些年里，诺斯贝尔持续投入制造与研发升级，不仅在技术层面具备纳米静电纺丝量产化这样全球领先的硬实力，更在品类上不断创新迭代，建立了系统化优势。

与此同时，诺斯贝尔通过持续的专业传播与输出，将生产、研发优势与创新成果沉淀于工厂品牌，有效地占据了市场认知。

因此，诺斯贝尔虽然不做自有产品品牌，但其塑造自身工厂品牌的意识与能力，对其ODM业务是一种有力的加持，有效地推动了其从制造到“智造”的嬗变，因而在领先之路上越走越远，也越走越快。

一个品牌一旦成功占据某一品类认知，便能产生强大的光环效应，将影响力辐射到周边品类。深知品牌之妙的诺斯贝尔成功地放大了这种效应，其护肤品、湿巾以至婴童护理品也被越来越多的客户所选择。如今，诺斯贝尔的产品已进入全球40多个国家和地区。

2019年4月，生产加工松节油的青松股份以24.3亿元完成对诺斯贝尔90%股权的跨界并购，一年后又收购了剩余的10%股份——当年化妆品业务业绩超出青松股份原有主业，这无疑从另一个侧面反映了诺斯贝尔的发展潜力。如今，范展华由被收购公司的负责人成为上市公司的“当家人”，这种角色转换无疑意味着诺斯贝尔将在更高的资本平台上去布局未来。

（以下采访内容为美妆头条新商业研究院院长张兵武提问，诺斯贝尔行政总裁范展华回答。）

张兵武：范总现在已经是青松股份的行政总裁，之前您一直是工作在诺斯贝尔这一块，不知您在担任新的职位后，工作的内容有什么不一样？

范展华：以前是一个子公司的一个管理，目前等于是整个上市公司的CEO，所以工作内容肯定会有一些变化，但是诺斯贝尔还是占了主要业务，这个其实也是总公司看好了化妆品这个行业的发展。

张兵武：除了上市公司很看好你们，业内也是知道诺斯贝尔在化妆品加工这块业务很强，但是到底怎么强，它的业务在业内是一个什么样的概念，您可以和我们介绍下吗？

范展华：诺斯贝尔在国内应该是最前面，国际上大概也差不多排到第四名左右。我们2020年销售额是26.7亿元，2019年也差不多快到22个亿。目前有4-5个亿的销售额出口，整个俄罗斯的面膜大部分都是我们诺斯贝尔做的。

张兵武：我们这整体业务当中，哪些品类的表现在业内比较突出？

范展华：可能业内认为我们主要以做面膜为主，给我们贴了一个标签，但实际上一直以来我们除了面膜之外，我们也有其他的护肤品，也有一些湿巾，包括婴儿湿巾、卸妆湿巾这些版块（的业务），现在其实面膜大概占我们40%左右的（份额）。因为我们从2004年开始，一开始就做面膜，虽然也有一些护肤，但是面膜这个版块，它的增长一直是比较快的，特别是前期来说。最先开始切入面膜赛道是1998年，当时发现很多人去用无纺布去做面膜，然后那时候刚好也有一些客户看到面膜这个市场的前景，所以我们从那时做到现在。

张兵武：您记不记得诺斯贝尔产值突破1亿、10个亿、20个亿大概分别在什么时候？

范展华：好像是2009年突破一个亿，15年突破十个亿，然后到2018年达到了19.7个亿。特别是2015年之后就加速，三年增加了快10个亿。一部分是我们工厂品牌化策略起了作用，另一部分是因为本身企业的研发、创新、管理是一个综合工程，不是说做成功了某个点就可以，是要整个方方面面都要做得好，才会成功。

张兵武：2014年，诺斯贝尔推出天丝面膜，天丝面膜开创了面膜轻透隐形的一个时代，那是不是这个品类现在还是往这个方向去发展呢？

范展华：现在其实有点不一样了，因为随着消费者需求的多元化，一开始大家追求面膜非常薄非常透，但是到一定程度后，也不一定非要说面膜特别薄特别透，只要面膜是足够柔软的、服帖的、舒服的、透气的、能够承载足够多精华量的，其实这些都是可以满足消费者需求的。

这几年面膜创新的方向也体现在方方面面，一方面诺斯贝尔会在一些微乳包裹技术上做很多的突破，另一方面我们也会在原料上也创造了一些剂型，比如有一些是果冻质地；有一种叫空气感天丝，那种天丝是又透气又有厚度又有相当的绵柔感，相当于乳液精华的一个感觉的面膜；也有像奶皮那种感觉的超细纤维的非常贴脸的这种面膜。

张兵武：面膜的创新，除了产品研发品质要做到位，是不是后期的市场培育和推广也要做很多工作？

范展华：消费者认识这个产品、选择这个产品、使用这个产品以及到后来的复购，其实是一个系统工程，包括一些品牌的因素、使用感受，它是综合考量的，所以我觉得以后面膜的发展除了多元化之外，会有一些其他更多的可能。包括可能慢慢走回到比较高端一点，更加有品牌力一点，会往这方面去走吧。

张兵武：您说的这个问题也是同行比较关心的一个问题，你说会往高端品牌力这个方向去走，其实这些年面膜是价格战打得最厉害的几年，您是如何看待这个问题的？

范展华：我觉得任何一个品类它都是这样一个过程，从开始消费者觉得新奇，然后发展快速，慢慢产品很多后竞争日趋激烈，非常激烈后一群乱战、混战，慢慢又开始回归到一定的理性，又开始呈现不同的梯度，进入到一个比较良性的阶段，每一个品类都是这样的一个过程，但毕竟消费者整个面膜的使用的习惯已经培养起来了，面膜的市场容量已经在那里，这个才是重要的。

张兵武：因为你们是工厂，然后也会和品牌去做交流，今年会重点推荐什么样的品类，在这种情况下品牌也会思考、担心这个品类的前景，在这种情况下诺斯贝尔是根据什么依据去向客户推荐呢？比如说像市场调查，亦或是有些什么样的东西去支持我们去做这些事情？

范展华：诺斯贝尔专门有个团队，去专门分析这个数据，然后把这些数据分享给产品团队和研发，然后这些人再根据这些数据去指导创新产品，当然，诺斯贝尔本身拥有很多客户群体，客户结构又有不同的梯度，不同的国际品牌、国内品牌、新锐电商或者是地面店，这些客户本身就是一个数据库，跟不同的客户去沟通交流获得的信息，加上诺斯贝尔本身就是个信息汇聚的平台，使得诺斯贝尔对市场拥有一定的发言权。

张兵武：有很多工厂可能也会担心，给客户很好的产品，客户不一定能推的好，所以诺斯贝尔会给客户提供一条龙服务，是不是基于这种考虑？

范展华：现在做工厂也好，做什么都好，其实更大的程度是为客户赋能，为品牌商赋能，怎么快速帮助客户快速选好配方，选好品牌的卖点，背书或帮助客户找到一些包材，帮助品牌商就是让其更快地做决策是我们一直持续在做的，那就是要不断提高诺斯贝尔的服务水平。

张兵武：因为大厂每一年，每个季度都会主推一些产品，因此好多品牌商和大厂合作的时候会有个担心，那就是产品的同质化问题，这个您怎么看？

范展华：其实我们一些原料的概念、卖点或是一些配方结构，还是可以做出很多差异化的产品，因为毕竟是不同的品牌，品牌本身的风格、设计就是一个差异化的存在,所以不用担心产品同质化的问题。

张兵武：这些年新兴渠道成长性比较好，包括直播、微商，有一些品牌也在这些渠道中成长起来，诺斯贝尔有在这块业务进行布局吗？对于这些企业的量又是怎么考量的？

范展华：其实这些品牌也非常注重产品的品质和产品的体验感，对成分也有比较高的要求，并且有在努力解决一些消费者的痛点，所以我觉得和很多新锐品牌的合作，从整体来讲还是比较看好这一块的业务。

张兵武：那可以将诺斯贝尔看作化妆品行业的富士康吗？

范展华：我觉得这样类比也没错，只是我们更多的时候也非常重视在配方、原料这方面的研发及对市场的把控，我们不仅仅是一个简单的代工厂，其实也是一个化妆品的设计、制造商，相当于诺斯贝尔拥有很强的化妆品品类研究能力。

张兵武：基于新的监管，诺斯贝尔在这一块有些什么新的动作或比较大的举措？

范展华：诺斯贝尔是毫不犹豫地去满足新规的要求，无论是配套的法规人员，还是功效检测的团队。产品送外边去做功效评价之前，公司内部的功效检测团队自己要先做一遍，要把前边的哪一些配方组合能够完成满足这个功效测评要求的，要把这些数据给积累下来。所以说诺斯贝尔起码从法规的角度、功效的角度、原料的角度入手，将其研究透彻了以后，再做产品，这就是我们做产品的门槛。

张兵武：这两年行业还有一个面临比较大的问题，那就是疫情，很多品牌、工厂收到的冲击都很大，诺斯贝尔作为行业的领头羊，市场反馈如何？

范展华：对我们来说没有太大的影响。我们去年还是在保持增长。

张兵武：虽然诺斯贝尔是在本土市场NO.1的制造企业，但是诺斯贝尔在国内也面临着一些国际加工型企业的竞争,这块是怎么思考和应对的？

范展华：你只有一个选择，做好自己，把自己整个产品创新提高，将品牌力提高，将产品质量做到最好，这个就可以了，剩下的留给客户自己去考量吧。

张兵武：您现在作为上市公司的行政总裁，同时也管理着诺斯贝尔，您可以说下对明后年或是未来三年的景愿吗？您觉得诺斯贝尔的发展应该是怎么样的？

范展华：想法其实比较简单，诺斯贝尔还是比较稳健地用产品的创新和研发服务好我们的客户。我们的业绩会同步不断增长，在行业的认可度不断地提高。