买业主电话多少钱一个(买业主电话号码多少钱)

装修公司啥都不做，就抽走合同价的25-30%，看起来利润丰厚，怎么还一个接一个倒闭跑路呢？

兄弟，纠正一下，一是装修公司当然要做很多事情，二是他们其实净利润很薄，三是倒闭跑路是广告打得凶的少数公司，而且基本上是大卖场模式的居多。

为啥大卖场模式的装修公司容易出事？难道规模化集约化运营不适合装修行业吗？且听五叔给你把大卖场的经营模式一一道来。

只有“大”公司才能把开工仪式搞这么大场面

首先要搞一个气派十足的展示区，小则3-500平，大则2000平。展示砌墙、水电、粉刷、卫生间回填等隐蔽工程的施工工艺，和所使用的材料，声光电AI啥的都得上上，这地方是取信于客户的亮点，千万不能省钱。

顺着参观路线，依次布局瓷砖区、木地板区、橱柜区、衣柜区、灯具区、客餐厅、卧室等区域。每个区域一定要有眼花缭乱的多个不同风格样板间，确保对每组客户都至少有一两个入眼动心的。

隐蔽工程展示出来的是信心

这些材料、家具、软装可不一定全部要装修公司掏钱。只要是有战略合作的，都会要供应商出样品，或者某些样板间干脆就是由卖衣柜的、卖厨房电器的、卖床和床垫的、卖餐桌椅沙发的……包圆了。

然后，精致的洽谈区是少不了的，至少准备十几间吧，配上大屏幕显示器，一定要让客户“哇”出来，才有机会趁着冲动劲儿签下单来。

茶吧也是必不可少的，茶水、饮料、糕点、糖果、零食通通准备好，儿童游乐区也得有，做好打持久战疲劳战的准备，排除掉任何干扰，不签下单绝不轻易放客户走。

一定要让客户对装修后的家充满憧憬

客户看不见的角落，还有设计师和财务行政的办公区，也许还有个小型的仓库。

这样一个展示办公及仓库，花费不菲，通常需要3-500万，甚至2000万。

这些钱花出去之后，老板和他背后的众多供应商还一分钱进账都没有。

气派的展示区暗示着公司实力雄厚

各种供应商，水泥黄砂瓜米石，电线水管连接件，腻子石膏乳胶漆，瓷砖岩板大理石，灯具吊顶木地板，橱柜衣柜沙发床，玻璃门窗密码锁，烟机灶具洗碗机，窗帘墙布背景墙……个个都得谈，通常是老板亲自谈好工程价，比市场价低至少1/3。有的材料价格压得太低了，就换外包装，印上“xx监制”之类的字样，显得专业可信。然后材料部配上4-5个女生，每天保持供应商联系，确保材料供应不掉链子。

招来一堆设计师。这个部门叫设计部，其实是营销部，一定要制订好提成及奖励制度。设计师分高级设计师、金牌设计师、资深设计师、主任设计师、设计总监等级别，肯定是没有中级、初级和助理的。通通叫x老师，级别越高，底薪越低，提成比例越高。3个月签不下单的设计师就会自己走了，所以装修公司像保险公司一样，常年都是要招设计师的。

德系精装，是高品质的代名词？

还有个关键部门是工程部。这个部门人很多，可是可能除了部门总经理（没错，是总经理，大家都总了），全都没底薪。工程部老总（也不老）通过十几个项目经理，管理几十上百个工人。工人师傅手艺有好有差，态度有勤有懒，都想多占客户，又要随时请假，管起来可不轻松。

当然，最重要的资源是客户。为了找到目标客户，必须到处打广告，贴满电梯间、过道和入户门、业主群、五金店。同时，也不惜花钱买业主电话名单，为提供客户信息的人给回扣。

放心，工人师傅绝不会老老实实这么做的

当装修公司搭好平台，到可以开门做生意收客户钱之前，通常已经花出去大几百万一两千万之多了。这笔钱里面也许有一小半是老板的出资，另外一多半都是供应商垫的或者赊的。供应商敢垫敢赊，一方面是着眼于未来的收入，另一方面则依靠老板的无限责任担保。

装修公司在商业上是否成功，还是取决于日常运营管理。

每个老板都曾经是充满理想、雄心勃勃的

好不容易签下一个合同，这钱就迫不及待地归还前期的赊账欠款。至于设计师和项目经理的提成、材料款、工人工资，只能靠下个月的合同款，甚至有一部分要延迟到年底。

这样寅吃卯粮的财务模型，必须后面的利润足够补齐前面的赊欠，才能玩得下去。

供应商都指望着一起赚钱，才肯垫钱的

理论上来说，只要签单量正常，公司30%的提点，加上材料集中采购的价差、家具电器的返点，是足以覆盖每一单的所有成本，还有不少利润的。

但凡事都有例外，房地产市场起起伏伏，一但获客不足，很快就会现金流紧张。或者公司管理混乱，成本失控，单合同根本就没有利润，没法弥补前欠。这些问题平时可能还可以拖延掩盖，到了年底到处需要结账就危机爆发了。

装修公司开始饥不择食地高比例打折时，千万要小心

总而言之，大卖场模式的装修公司，对经营风险的承受能力非常弱，明显低于小型装修公司、游击队工长以及聚焦特定客户的专业型装修公司。

要是老板还挪用资金到别的地方，那基本上就结果注定了。

（这样的例子太多了，场子大，有面子，被男人盯上了就拉着去喝酒打牌投资，被女人盯上了就拉着去买包包买房子。）

创业不易，千万别惹火上身

武汉最近几年跑路的装饰公司比比皆是，名气大的就有：一号家居网、米兰大宅、苹果装饰、众意家居、一加一装饰……

干家装是个勤行，当甩手掌柜是赚不到钱的。干装修又是个脏活，不亲力亲为就只能任由手下人钻空子。

但人性就是好逸恶劳，喜爱虚荣的。装修老板也是人，创业伊始苦哈哈地干活，辛苦忙碌这么久了，当有条件脱离一线层出不穷的麻烦时，谁又能拒绝天天与高质量人类推杯换盏谈经论道的高级感呢？

干装修行业，辛苦又繁琐

实际上，资本却完全看不上装饰行业。老板们自以为一年赚了几百万上千万，投资人一做尽职调查，就发现公司财务制度不健全，财务核算不规范，老板错把现金流当成了利润。再加上很多装饰公司纳税问题很多，只要一规范可能就变成亏损了。

这就注定了大卖场形式的装饰公司，最终的结局是突然跑路倒闭。客户预交的装修费血本无归，员工的工资提成拖欠，工人师傅的工钱无着落。

轰然倒下的装修公司，必定砸伤很多人的钱包

只能说，朋友们啊，一定要珍惜你对面这家不跑路的小公司，哪怕老板看起来土不啦叽，设计师和项目经理对你的要求响应得不积极，报价也超了不少预算……但是，只要能够好事多磨地把房子装修完，就已经阿弥陀佛善哉善哉了。

有的朋友说，我不找装修公司，我直接找项目经理不行吗？

五叔下篇就给大家讲讲直接委托项目经理。

说到最后，还是看谁来干这些活儿